Месяц: Июнь 2017

Ну как не купить и скидка хорошая… 10-20-30%%…

Например, вы в магазине, покупаете продукты для дома. Обычно берете 2 пачки макарон, а тут скидка — 30%, ну как не сэкономить.

Формально — да, купили дешевле.

Но, исследования маркетологов показывают, что больше продуктов в холодильнике — больше ваша порция, чаще и т.д…

Т.е. вы просто больше едите, тем самым ухудшая свое здоровье и «проедая» все ту же сумму денег.

Другой пример — увидели интересную вещь. скидка, ну как не купить… И повесите в шкаф/положите на полку, чтобы одеть один-два раза. Лишняя трата. Без этой покупки вы могли вполне обойтись…

Ну и маленькая хитрость. Очень часто (а в опте — постоянно!!!) скидка предоставляется при наличии в товаре каких-либо дефектов (явных, неявных (внимание! просрочка или истечение срока годности!!!)), а так же для привлечения клиента к товару, который по своей нормальной цене никому не нужен. Т.е. вам впихивают, говоря по-простому, никому не нужный товар. Единственная возможность вам его впихнуть — предложить скидку.

Никогда не вносите предоплату. Никогда. Это расслабляет поставщика товаров или услуг. Как в бизнесе , так и в жизни.

Цель любого бизнеса — получение денег. Для достижения цели необходимо сделать массу шагов :

1. Найти клиента
2. Понять, что он хочет
3. Найти, что он хочет и сделать клиенту предложение
4. Убедить, что ваше предложение лучше — поторговаться
5. Выполнить работы/оказать услуги/поставить товар
6. Обработать ваши возражения
7. Получить от вас оплату
8. Самые продвинутые — оказать постсервис — закинуть крючок вам на будущее, чтобы вы купили у них же….

Поскольку 8 пункт — это высший пилотаж, то все заканчивается на п.7. Поэтому как только вы внесли предоплату, продавец про вас забыл, т.к. его цель достигнута: он получил деньги.

Весь остальной разбор полетов, почему товар не поставлен, услуги не оказаны — это уже работа финансистов, юристов, кладовщиков, но не его ( продавца).

А поскольку продавец — движущая сила любой организации, то без него сдвинуть всю эту махину трудно. Можно, но трудно.

Внимание, вопрос к знатокам: оно вам надо, чтобы за ваши деньги вы еще толкали и пинали всю эту массу? Нервничали?

Оглянитесь, осмотритесь, и уже в поле зрения еще 1, 2…10 компаний, готовых вас обслужить на лучших условиях… И без предоплаты.

Экономьте время! Это ваш самый главный и ценный ресурс!

 

 

 

Очень популярная и постоянно эксплуатируемая методика.

Простой пример: реклама на тедевидении, где очень ответственные и честные актеры в белых халатах «а-ля врач» убедительно рассказывают нам о преимуществах именно зубной пасты «кариес брысь» от всех остальных зубных паст от кариеса…

Или спортсмены, у которых в принципе не может быть проблем с пищеварением, потому как они сидят на серьезных диетах ( в данном случае диета — не » ем только брокколи», или «пью только кефир», а системно выверенный стиль питания и набор продуктов: ничего лишнего, но и все необходимое) , рассказывают, как один стаканчик йогурта спасает их от всех болезней…. Конечно, вы сейчас начнете лопать только по одному стаканчику йогурта, и у вас сразу все рассосется: и расстройства пищеварения, и жир, и мозг заодно…

 

Вариант — у метро, где большая проходимость, в транспорте, в элетричке и т.д….

Главное — пока вы куда-то торопитесь. Цена вас устраивает. Товар новый. Новинка. Даже Хит!!! Именно с большой буквы! ХИТ!!! Все в курсе. Уже у всех есть. У вас — нет. А тут, прямо по пути, считай, с доставкой прямо в руки, последний писк моды. И еще выбор, 15 видов. Выбирай — не хочу. Цена приемлема.

Ну, правда, что такое 150 рублей.

И покупаем…

 

Например, хит сейчас — спиннер. 150 р — нормально.

Но два момента.

1. Спиннер — позиционирунтся как релаксирующий прибор, типа успокаивает…
2. У всех уже есть. Вы один не как все. У вас нет.
3. Цена всего-то 150.

Поехали.

1. Кто сказал, что успокаивает? Вы как ненормальный начинаете его крутить и тратить свое время на эту фигню. Да, вы еще с соседом посоревнуйтесь, кто дольше покрутит эту гайку….
2. Потом не забудьте померяться с соседом у кого круче, у кого толще, ярче, звонче, блестючей….
3. Да, не забудьте про «собери их все». Действительно, зачем вам один, у соседа есть 10, один для себя, второй перед сном, третий в темноте, четвертый для друга, вдруг тот забыл/сломал/потерял…..пятый, ну, сами понимаете, пока в маленькой комнате для одного нервы лечите, та-а-акой стресс…
4. А вам действительно надо успокоиться? У вас проблемы? Вы дергаетесь? Или с психикой все норм?
5. Вам нужно что-то крутить в руках? Тогда у вас точно проблемы.
6. Да, проблемы у всех, у кого он есть. В рекламе есть у всех? Тогда проблемы у всех. Все больны. Психически. Вы все еще хотите быть похожими на всех?
7. Цена. То, что вы купите у метро за 150 можно купить…потратьте минуту…в инете…далее только фото….

Вот, это вы видите сразу, как начинаете искать:

И вот второй для сравнения:

Вот столько он стоит с «оптового склада»:

 

А вот почти честные цены, почем магазин покупает у оптовика.

 

Сами понимаете, понятие «Базовая цена» подразумевает систему скидок. Для больших объемов — большие скидки…

И у продавца еще должна остаться прибыль.

В прайсе есть еще колонка, для тех, кто оплачивает сейчас и ждет пару месяцев.

Так что, не стоит ваша игрушка у метро 150 рублей. Не стоит. Она в розничном ларьке будет стоить 100 рублей — красная цена. А в интернет-магазинах — рублей 60.

Вы сами трудитесь. И в своей сфере тоже прекрасно знаете ценообразование…Оно у вас другое? Напишите, сверимся:-))

Вообще о ценообразовании мы поговорим отдельно.

Периодически пользуюсь установкой приложений для Андроид. Речь про игрушки, чтобы скоротать время в дороге или ожидании и просто разгрузить мозг.

Надолго не ставлю. Т.к. любая игра в итоге- это последовательность одних и тех же действий — прокачка ресурсов и грабеж. Или война или строительство. Бесконечно. Т.е. бесцельная трата вашего времени с отрицательным для вас результатом.

Отрицательным, потому что:

1. Вы тратите свое время, ничего не получая взамен. Только видимость успеха. Успеха не вашего, а где-то там, в программе. Которая (программа) сегодня есть, а завтра — нет.
2. А еще иногда приложения хотят денег. Реальных денег. И вы их иногда можете потратить. С тем же результатом. На развитие успеха где-то там…

 

Еще игры постоянно запрашивают разные разрешения. Оно и понятно, например, для файлов — чтобы можно было что-то докачать и сохранить.

Хотя здесь тоже масса вопросов: другие приложения отлично сохраняют все ваши действия и прогресс в интернете, не трогая устройство.

Но зачем игре/программе требуется уникальный идентификатор устройства, или, например, управление телефонными звонками и смс?

Я вижу только одно: левые запросы программы имеют левые функции, которые вы не знаете. Тогда вопрос: а вам надо, что ваше устройство использовали не вы? чтобы телефон мог сам звонить, отправлять смс, выходить в интернет и так далее?

Это к вопросу про ваши расходы… финансовые, расходы времени и вопрос безопасности…