Последний товар

Вы в «шоппинге», вам предлагают со скидкой «последний товар».

Размер скидки — колоссальный.

Тут три варианта:

  1. Внешний дефект. Последний как правило — это тот, который начали смотреть первым. Смотрели, смотрели, потерли, поцарапали, повредили и т.д…. Гарантия производителя на него может не действовать, ну и масса других ограничений, в том числе эстетических: до вас его потрогали «150тыс» человек. Бр-р-р-р-р. Ну, кому как…
  2. Очень непопулярный товар. Ну очень. Поэтому используется любой метод скидки, основание — вроде как последний, вот супер-супер товар, последний остался, отдам даром….. Был бы улетным, его бы уже не было…
  3. Реально последний. Из товаров, что не продаются тысячами. Да, нормальный, продается , но не по 1000 в месяц и даже не в год. И больше именно такой модели не будет. И основание строго финансовое: дешевле дать скидку, чем нести расходы на обслуживание: хранить, инвентаризировать, протирать пыль, содержать в базе и т.д… Но это высокий полет, на уровне оптовых компаний. И методика до розницы практически не доходит.

Незапланированные расходы. Импульсная покупка. У кассы.

Это один из способов заставить вас что-то купить.

Пока вы стоите у кассы в очереди и думаете, рядом с вами заботливо выложено «самое необходимое» или очень яркое: для вас и ваших детей.

Так, на скорости, вы бы пролетели мимо и не обратили бы внимания на эти мелочи. А пока стоите, ваше чадо однозначно что-то потрогает, «захочухает» и вы согласитесь и купите. Или просто на потом, для себя.

Вроде мелочь, но с другой стороны у кассы же не хлеб выложен, верно,? Не предмет первой необходимости, а мелкая и недорогая ерунда. Для вас в данный момент времени вовсе не необходимая.

А для магазина — это 10-30% дополнительного оборота от вашего чека, правда, с гораздо большей наценкой.

Для вас — 10-30% просто выкинутых денег, которые вам нужны сейчас для других идей…

Поэтому знайте и, стоя у кассы, будьте бдительны! :-))

Предоплата. Можно вносить

Когда можно вносить предоплату

Таких случаев всего 1.

  1. Вы работаете с партнером длительное время , знаете друг друга давно и хорошо. Внося предоплату, вы получаете дополнительные преимущества ( скидки, бонусы и пр..). У вас есть свободная сумма. Получаемая выгода от предопоаты больше, чем дополнительный доход от использования этих денег в других проектах. Как посчитать, смотрите в статье о расчете прибыльности.
  2. Есть еще один, но не совсем верный пункт, поскольку не отражает суть понятия «можно». Не можно, не хочу , но по-другому никак. Простой пример. Вы хотите начать работу с новым партнером. Он с новыми работает только по предоплате. Либо вы соглашаетесь, либо не работаете. Или: хотите купить мебель. На заказ. Все мебельщики работают по предоплате, как бы отдельный заказ выполняют, только под вас. Хотите — платите, не хотите — не надо. Вариант есть — найдите, что вас устраивает либо в готовом, либо без предоплаты.

К этим пунктам очень интересно подходит банковская деятельность. По сути, вы вносите предоплату банку сейчас, что он потом отдаст вам свой продукт: вашу сумму с начисленными %%.

Это можно выделить даже в отдельный пункт, третий, поскольку вы несете деньги добровольно, но специальных личных бонусов вы не получаете, банк по-большому, вы тоже не знаете, да и он вас может увидеть в первый раз.

 

Не круглая цена.

По маркетингу нам рассказывали, что в магазинах специально указывается цена цена типа 24,80 или 29,90. Объяснялось все тем, что клиенты любят получать сдачу, поэтому лучше немного снизить цену и получить клиента/продажу,  чем сидеть и ждать.

На самом деле, все психологически хуже. Нами снова манипулируют.

Произнесите медленно про себя 29.90. В голове откладывается цифра большей разрядности, а именно, двадцать . Поэтому, когда вы далее произносите 9.9, ваш мозг уже не воспринимает их, т.к. они априори меньше цифры первого порядка, а значит, несущественны.

Таким образом, у вас западает мысль что вы покупаете что-то за двадцать с копейками.

А теперь давайте проведем эксперимент: округлим в большую сторону эту цену. Именно на размер реальных копеек. Получим 30. Теперь произнесите эту цифру и сравните. Хотите ли вы все еще купить за 29.9?

Всегда округляйте цену вверх до ближайшего круглого целого. Тогда ваше фиктивное ощущение цены будет заменено реальной ценой и вы дважды подумаете перед покупкой .

 

 

Большая скидка

Очень похожа на фиктивную, но не приурочена ни к чему.

Просто в рамках какой-то акции самого магазина вам ни с того ни с сего предлагают огромную скидку. Иногда это объясняется «распродажей конфиската», «ликвидация склада» или просто «только сегодня и только для вас».

Просто наберите в интернете данный товар и проверьте, по какой цене без всяких скидок его продают другие продавцы.

Суть метода проста: в желании сэкономить и не зная реальных цен на товар «сейчас» вы можете купиться на слова о суперскидке и купить. И переплатить.

Либо вам продают неликвидный товар, то есть такой, который не нужен никому. В противном случае его и так бы раскупили, без применения скидок.

 

 

Фиктивная скидка

Скорее всего вы все с таким приемом сталкивались. Актуально перед праздниками, черными пятницами и прочими распродажными мероприятиями.

Прием прост и безобразен. За неделю до даты «Ч» цена на товар повышается в 1.5-2 раза. А в указанный день эта цена перечеркивается и рядом вешается обычный нормальный для этого магазина ценник.

Так вам «благородно» скидывают 30-50% цены товара.

И в акции поучаствовали, и скидку «сделали», и формальности соблюли.

Расчет прост. Раз «черный четверг» и пр…, значит скидка реальная, надо брать. Авось кто-нибудь купит.

Самое обидное, покупают, надеясь на честность продавцов…

Будьте внимательно и не забудьте лишний раз в инете проверить цену на аналогичный товар у других продавцов. Время окупите и сэкономите.