Философия торговли

Это один из способов заставить вас что-то купить.

Пока вы стоите у кассы в очереди и думаете, рядом с вами заботливо выложено «самое необходимое» или очень яркое: для вас и ваших детей.

Так, на скорости, вы бы пролетели мимо и не обратили бы внимания на эти мелочи. А пока стоите, ваше чадо однозначно что-то потрогает, «захочухает» и вы согласитесь и купите. Или просто на потом, для себя.

Вроде мелочь, но с другой стороны у кассы же не хлеб выложен, верно,? Не предмет первой необходимости, а мелкая и недорогая ерунда. Для вас в данный момент времени вовсе не необходимая.

А для магазина — это 10-30% дополнительного оборота от вашего чека, правда, с гораздо большей наценкой.

Для вас — 10-30% просто выкинутых денег, которые вам нужны сейчас для других идей…

Поэтому знайте и, стоя у кассы, будьте бдительны! :-))

Когда можно вносить предоплату

Таких случаев всего 1.

1. Вы работаете с партнером длительное время , знаете друг друга давно и хорошо. Внося предоплату, вы получаете дополнительные преимущества ( скидки, бонусы и пр..). У вас есть свободная сумма. Получаемая выгода от предопоаты больше, чем дополнительный доход от использования этих денег в других проектах. Как посчитать, смотрите в статье о расчете прибыльности.
2. Есть еще один, но не совсем верный пункт, поскольку не отражает суть понятия «можно». Не можно, не хочу , но по-другому никак. Простой пример. Вы хотите начать работу с новым партнером. Он с новыми работает только по предоплате. Либо вы соглашаетесь, либо не работаете. Или: хотите купить мебель. На заказ. Все мебельщики работают по предоплате, как бы отдельный заказ выполняют, только под вас. Хотите — платите, не хотите — не надо. Вариант есть — найдите, что вас устраивает либо в готовом, либо без предоплаты.

К этим пунктам очень интересно подходит банковская деятельность. По сути, вы вносите предоплату банку сейчас, что он потом отдаст вам свой продукт: вашу сумму с начисленными %%.

Это можно выделить даже в отдельный пункт, третий, поскольку вы несете деньги добровольно, но специальных личных бонусов вы не получаете, банк по-большому, вы тоже не знаете, да и он вас может увидеть в первый раз.

 

Очень похожа на фиктивную, но не приурочена ни к чему.

Просто в рамках какой-то акции самого магазина вам ни с того ни с сего предлагают огромную скидку. Иногда это объясняется «распродажей конфиската», «ликвидация склада» или просто «только сегодня и только для вас».

Просто наберите в интернете данный товар и проверьте, по какой цене без всяких скидок его продают другие продавцы.

Суть метода проста: в желании сэкономить и не зная реальных цен на товар «сейчас» вы можете купиться на слова о суперскидке и купить. И переплатить.

Либо вам продают неликвидный товар, то есть такой, который не нужен никому. В противном случае его и так бы раскупили, без применения скидок.

 

 

Скорее всего вы все с таким приемом сталкивались. Актуально перед праздниками, черными пятницами и прочими распродажными мероприятиями.

Прием прост и безобразен. За неделю до даты «Ч» цена на товар повышается в 1.5-2 раза. А в указанный день эта цена перечеркивается и рядом вешается обычный нормальный для этого магазина ценник.

Так вам «благородно» скидывают 30-50% цены товара.

И в акции поучаствовали, и скидку «сделали», и формальности соблюли.

Расчет прост. Раз «черный четверг» и пр…, значит скидка реальная, надо брать. Авось кто-нибудь купит.

Самое обидное, покупают, надеясь на честность продавцов…

Будьте внимательно и не забудьте лишний раз в инете проверить цену на аналогичный товар у других продавцов. Время окупите и сэкономите.

Ну как не купить и скидка хорошая… 10-20-30%%…

Например, вы в магазине, покупаете продукты для дома. Обычно берете 2 пачки макарон, а тут скидка — 30%, ну как не сэкономить.

Формально — да, купили дешевле.

Но, исследования маркетологов показывают, что больше продуктов в холодильнике — больше ваша порция, чаще и т.д…

Т.е. вы просто больше едите, тем самым ухудшая свое здоровье и «проедая» все ту же сумму денег.

Другой пример — увидели интересную вещь. скидка, ну как не купить… И повесите в шкаф/положите на полку, чтобы одеть один-два раза. Лишняя трата. Без этой покупки вы могли вполне обойтись…

Ну и маленькая хитрость. Очень часто (а в опте — постоянно!!!) скидка предоставляется при наличии в товаре каких-либо дефектов (явных, неявных (внимание! просрочка или истечение срока годности!!!)), а так же для привлечения клиента к товару, который по своей нормальной цене никому не нужен. Т.е. вам впихивают, говоря по-простому, никому не нужный товар. Единственная возможность вам его впихнуть — предложить скидку.

Никогда не вносите предоплату. Никогда. Это расслабляет поставщика товаров или услуг. Как в бизнесе , так и в жизни.

Цель любого бизнеса — получение денег. Для достижения цели необходимо сделать массу шагов :

1. Найти клиента
2. Понять, что он хочет
3. Найти, что он хочет и сделать клиенту предложение
4. Убедить, что ваше предложение лучше — поторговаться
5. Выполнить работы/оказать услуги/поставить товар
6. Обработать ваши возражения
7. Получить от вас оплату
8. Самые продвинутые — оказать постсервис — закинуть крючок вам на будущее, чтобы вы купили у них же….

Поскольку 8 пункт — это высший пилотаж, то все заканчивается на п.7. Поэтому как только вы внесли предоплату, продавец про вас забыл, т.к. его цель достигнута: он получил деньги.

Весь остальной разбор полетов, почему товар не поставлен, услуги не оказаны — это уже работа финансистов, юристов, кладовщиков, но не его ( продавца).

А поскольку продавец — движущая сила любой организации, то без него сдвинуть всю эту махину трудно. Можно, но трудно.

Внимание, вопрос к знатокам: оно вам надо, чтобы за ваши деньги вы еще толкали и пинали всю эту массу? Нервничали?

Оглянитесь, осмотритесь, и уже в поле зрения еще 1, 2…10 компаний, готовых вас обслужить на лучших условиях… И без предоплаты.

Экономьте время! Это ваш самый главный и ценный ресурс!

 

 

 

Очень популярная и постоянно эксплуатируемая методика.

Простой пример: реклама на тедевидении, где очень ответственные и честные актеры в белых халатах «а-ля врач» убедительно рассказывают нам о преимуществах именно зубной пасты «кариес брысь» от всех остальных зубных паст от кариеса…

Или спортсмены, у которых в принципе не может быть проблем с пищеварением, потому как они сидят на серьезных диетах ( в данном случае диета — не » ем только брокколи», или «пью только кефир», а системно выверенный стиль питания и набор продуктов: ничего лишнего, но и все необходимое) , рассказывают, как один стаканчик йогурта спасает их от всех болезней…. Конечно, вы сейчас начнете лопать только по одному стаканчику йогурта, и у вас сразу все рассосется: и расстройства пищеварения, и жир, и мозг заодно…