Аренда недвижимости. Зацепить клиента.

Самый первый контакт с клиентом: клиент видит предложение поставщика/магазина/арендодателя, оно ему нравится, он на него кликает  и попадает на сайт продавца товара или услуги.

При наличии большого однообразия одного и того же товара или услуги от разных компаний для покупателя важным становится… верно, цена.

Этим как правило любое объявление и цепляет. Ценой.

Возвращаясь к аренде, схема проста: вы увидели хороший вариант, цена очень хороша, надо брать.

Звонок в  агентство,  а это будет обязательно именно агентство.

Самое интересное, что про эту квартиру вам пообещают договориться о просмотре и …все. просмотра не будет, квартира будет либо сдана. Либо залог, либо не можем дозвониться до собственника..

Нет этой квартиры. Это объявление — приманка для вас. Вы позвонили, вам пообещали ее, но параллельно предложили другие варианты, чуть подороже. Чуть похуже. Но не этот, который вам подходил на 100%.

А пока суть да дело, вы уже смотрите другие варианты, ну в самом деле, не ждать же, когда объявится собственник. А самое главное — вы смотрите варианты в этом агентстве, а значит, комиссию заплатите в этом агентстве. Т.е. оплатите нечестным продавцам их услугу. По сути, мошенникам, т.к. они продают несуществующий товар, подсовывая вам вместо него дороже или другой, по сути, суррогат.

Общая схема получается простой: вас заманили привлекательным предложением, его прямо сейчас нет, но есть другие, немного дороже, немного больше/меньше, а еще у нас есть вот такое, вдруг вам понравится… и вы вовсю уже смотрите сайт не нормального продавца, а мошенника.. выбирая не то, что надо, а «что осталось»…якобы

Грешат асе, и в первую очередь крупные магазины, вы переходите по замечательному объявлению… и нет такого товара, но вам обязательно сообщат, когда он появится, вы только введите свой электронный адрес, заодно подписавшись на рассылку и обработку ваших данных. И будете получать тонну спама обо всем на свете, кроме того, что вам было нужно. А когда и если такой товар придет, цена будет такая же, как у всех, а, может и дороже: под вас же специально привезли…

Удачи вам в поиске и помните, сыр — в мышеловке…

Почему надо закрывать счета в банках

День добрый, коллеги и соратники

Стоит ли забирать мелочь, например 10 рублей, из банка или нет? Закрываете счет, пользоваться более не планируете. Остались копейки. Забирать?

С одной стороны ответ очевидный: да пусть валяются, дольше забирать буду — пока дойду/доеду, простою, потрачу время — что мне, жалко что ли?

А теперь давайте по неочевидным минусам:

Представьте миллион таких молчунов у банка. А это суровая реальность. От каждого на счете подвисло 10 рублей. Уже на счету 10 миллионов. Причем, как правило, если остатки остались, то лежат они на счетах, на которые не начисляются %%.

Банк этим разумеется очень уверенно пользуется. А вы бы не пользовались? У вас 10 лямов беспроцентно и почти безвозмездно!

Потому вас и просят операторы оставить эти 10 рублей: ну мало ли что -«вдруг — вернетесь снова к нам», а счет уже открыт и ничего не надо делать, или испортите статистику отделению — закрыли счет — это ведь должна быть причина, что вы ушли из банка. А так все красиво. Счет открыт, но не пользуетесь — значит, пока не надо…

Теперь с другой стороны:

У банков появляются (ВСЕГДА!) новые более интересные предложения. Надо же как-то ловить новых клиентов. Поэтому периодически то у одного, то у другого что-то проскальзывает. Это помогает получить, например, более низкую ставку в одном банке, нежели текущая в другом, есть и другие фишки.

Но, как правило, эти акции — для новых клиентов! А новый, например, по определению Раффайзенбанка, — это тот, у которого не было открытых счетов или операций за последние 6 месяцев. И все. А в данном случае Вы — старый клиент. И то, что вы уже три года там не обслуживаетесь — ну вы же не хотели, а у нас и счет для вас открыт:-))

Так что, заканчивая работу с банком — заканчивайте ее в полный ноль, чтобы не быть связанными никакими старыми проблемами, хвостами и счетами…И иметь больше новых возможностей!

 

С новыми вас возможностями!

 

 

Расходы. Распределяем по разным кошелькам

Очень хороший способ разумно тратить: завести разные кошельки для различных трат: коммунальные платежи и платежи за свет/телефон/мобильник/интернет- в отдельный, питание — во второй, для дома — третий, на отпуск — четвертый, на врачей — пятый, и так далее. По типам трат.

Когда идете в магазин/гулять/банк — берете с собой только тот кошелек, чем будете пользоваться. Когда все деньги лежат в одном, всегда посещает странная мысль: «сейчас потрачу, дома перетасую». Печальный опыт и статистика на основании наблюдений/отзывов: не перетасуете: может не хватить в том кошельке, откуда заняли, появится еще какой-нибудь  третий план, да мало ли что может случиться…

Нет. Все жестко: в магазин идете только с кошельком на еду, собрались за одеждой — то с кошельком на одежду. Никак иначе. Самый лучший способ не потратить — это заранее обезопасить себя от соблазнов и не взять деньги/карту и проч. Все, кредитки нет, наличка — только на то, за чем пошли.

Пара месяцев такого жесткого подхода и вы в принципе начнете смотреть на свои предыдущие иррациональные желания сквозь призму прагматичного подхода.

А пока мы скорбим по тем, кто не дослушал, споткнулся и снова выброшен на первый уровень.

Возможности кредитной карты

При правильном подходе кредитная карта может станет Вашей финансовой подушкой и приятной возможностью позволить себе немного больше. Рассказываем, как это сделать.

  • Укладывайтесь в льготный период

Лучший способ использовать кредитную карту — не платить проценты. Сделать это очень просто: нужно восстановить кредитный лимит в течение льготного периода кредитования. А в случае возникновения задолженности совсем не обязательно держать в голове цифры и даты — в интернет-банке  всегда можно увидеть сумму долга и дату платежа.

  • Не снимайте наличные

За снятие наличных предусмотрена комиссия, поэтому рекомендуем ограничиться безналичной оплатой и покупками в интернете. При этом во многих банках на операции по снятию наличных льготный период не распространяется!!

  • Пользуйтесь кэшбэком

Выбирайте карты, при прочих равных условиях с кэшбэком. Кэшбэк — это возврат части потраченных денег в той или иной форме. У разных банков разный процент, порядок начисления и выплат, но суть одинакова: вы получаете обратно часть потраченного. Обратите внимание, некоторые ограничивают максимальный размер кэшбэка. Это важно для тех, у кого траты по карте большие.

  • Используйте кредитные средства как залог

С помощью кредитной карты можно внести залог за аренду автомобиля, квартиры, гостиничного номера или любого оборудования можно . При этом деньги с карты заморозятся, а не спишутся, и сразу вернутся Вам на карту после окончания аренды, если вы будете расплачиваться не картой.

  • Удобство расчетов

Вам не нужно отсчитывать купюры и мелочь, чтобы рассчитаться в магазине, на заправке и так далее… Оплатил картой — и не переживаем по пересчету сдачи. Экономия вашего времени и нервов налицо. А если учесть еще отсутствие необходимости в громоздких кошельках для купюр и мелочи…

Кредиты. Можно взять. Случай 1.

Вам срочно понадобились деньги. Срочно. Прямо сейчас.

Операция (недорогая), покупка, что-то третье.

Стоимость — в пределах вашего месячного дохода.

Покупайте и/или оплачивайте кредитной картой с бесплатным льготным периодом.

Важные ограничения:

  1. Ваш лимит по карте достаточен для оплаты
  2. Сумма финансовой операции меньше вашего месячного дохода
  3. Все ваши доходы по формировании выписки или до крайней даты погашения минимального платежа полностью перечисляются/переводятся на карту, закрывая все ваши операции за прошлый отчетный месяц
  4. Все ваши последующие расходы вы делаете с этой же кредитной карты
  5. Сумма ваших расходов по карте должна быть менее ваших взносов на нее.

Если разница в ваших доходах и расходах — 10% от ваших доходов (доходы больше), то вы без дополнительных % закроете вашу кредитную карту (взятый кредит по карте) за 10 месяцев. Например, ваши доходы — 40000 в месяц. Если ваши ежемесячные расходы — 36000 (на 10% меньше ваших доходов), то взятый кредит по карте в 40000 рублей вы закроете без дополнительных затрат за 10 месяцев.

Если разница больше, например, 20% (в примере выше  — доход — 40000, расходы — 32000), то и закроете в два раз быстрее — за 5 месяцев.

Как это работает.

  1. Вы берете кредит. 40000. Упростим, перед выпиской.
  2. За следующий месяц после выписки вы производите платеж на карту в размере всей своей зарплаты — 40000.
  3. Чтобы жить — оплачиваете все расходы с карты. Сумма ваших расходов — 36000. На конец первого месяца задолженность 36000.
  4. Оплачиваете ее во втором месяце с зарплаты и у вас остается 4000. Значит, в этом (втором) месяце с карты можете оплатить уже не 36000 своих ежемесячных расходов, а только 36000-4000=32000. Остальные 4000 платите наличными (т.к. из 40000 полученных 36000 вы отдали в банк)
  5. За второй месяц у вас к выписке ваша задолженность накопится в размере ваших расходов — 32000, гасите ее с зарплаты.. далее см таблицу
нач баланс разовая покупка ежемес расходы, оплач с карты погашено в банк кон баланс карты расходы не по карте
месяц0 0 40000 40000
месяц1 40000 0 36000 40000 36000 0
месяц2 36000 0 32000 36000 32000 4000
месяц3 32000 0 28000 32000 28000 8000
месяц4 28000 0 24000 28000 24000 12000
месяц5 24000 0 20000 24000 20000 16000
месяц6 20000 0 16000 20000 16000 20000
месяц7 16000 0 12000 16000 12000 24000
месяц8 12000 0 8000 12000 8000 28000
месяц9 8000 0 4000 8000 4000 32000
месяц10 4000 0 0 4000 0 36000

Итого мы укладываемся в 10 месяцев.

Понятно, что сильно схема упрощена. Но усложните ее, перенесите покупку ранее даты выписки и начните тратить с карты до первой выписки (и платить на карту тоже начните тогда ранее!!)  — результат будет чуть более длительным (смотря сколько вы накопите долга к первой выписке).

Еще раз уточним — это возможно разово увеличить свои расходы в одном месяце в 2 раза, без реальной переплаты.

Цена — вы жестко сидите на кредите год.

Удачи нам всем!

 

 

 

Предоплата.

Никогда не вносите предоплату. Никогда. Это расслабляет поставщика товаров или услуг. Как в бизнесе , так и в жизни.

Цель любого бизнеса — получение денег. Для достижения цели необходимо сделать массу шагов :

  1. Найти клиента
  2. Понять, что он хочет
  3. Найти, что он хочет и сделать клиенту предложение
  4. Убедить, что ваше предложение лучше — поторговаться
  5. Выполнить работы/оказать услуги/поставить товар
  6. Обработать ваши возражения
  7. Получить от вас оплату
  8. Самые продвинутые — оказать постсервис — закинуть крючок вам на будущее, чтобы вы купили у них же….

Поскольку 8 пункт — это высший пилотаж, то все заканчивается на п.7. Поэтому как только вы внесли предоплату, продавец про вас забыл, т.к. его цель достигнута: он получил деньги.

Весь остальной разбор полетов, почему товар не поставлен, услуги не оказаны — это уже работа финансистов, юристов, кладовщиков, но не его ( продавца).

А поскольку продавец — движущая сила любой организации, то без него сдвинуть всю эту махину трудно. Можно, но трудно.

Внимание, вопрос к знатокам: оно вам надо, чтобы за ваши деньги вы еще толкали и пинали всю эту массу? Нервничали?

Оглянитесь, осмотритесь, и уже в поле зрения еще 1, 2…10 компаний, готовых вас обслужить на лучших условиях… И без предоплаты.

Экономьте время! Это ваш самый главный и ценный ресурс!