Метка: расходы

Все, вы все расписали.

теперь вы четко знаете, сколько и на что уходят деньги.

Отлично, теперь

1. Шаг 1. Выстраиваем все расходы по убыванию степени важности с точки зрения финансов, т.е. на первом месте — без чего вы точно не обойдетесь, на втором — не обойдетесь, когда первое будет реализовано/оплачено/выполнено и т.д….Например, у вас получится:
   1. Коммунальные платежи (вас выселят/отключат газ/свет/воду), если не оплатите…
   2. Еда, без еды не проживете, можно купить что-то попроще, сэкономить. На коммуналке особо не сэкономишь…
   3. Одежда, если не хватит — походите в старой, но без еды точно не протяните, поэтому еда в более высоком приоритете.
   4. Оплата фитнеса/бассейна, что угодно, это пример…
   5. на последнем месте — например, развлечения. нет денег — не развлекаешься, «не заработал» :-)) и так далее…
2. Шаг 2. Четко оцениваем, насколько все учли. При необходимости, например, можно разить некоторые пункты на два и более и поместить их в разные приоритеты, например, поход в ресторан можно отнести к еде, но его лучше выделить в отдельный пункт и поместить отдельно от еды и с другим приоритетом. Если бассейн — прямо показан по медицинским соображениям, то это приоритет 1-3, не ниже.
3. Шаг 3. Фиксируем (выделяем/рассчитываем) средства на каждый пункт. Теперь вы знаете, сколько на что тратите, поэтому распределить по всем статьям согласно ранее сделанным расходам не составит труда.
4. Шаг 4. Просчитываем, чтобы закрыты были максимальное количество пунктов. Все, на что не хватает финансов — безжалостно выбрасываем. Если нельзя выбросить, еще раз пересматриваем очередность и выделенные средства.
5. В процессе распределения можете занизить выделяемую сумму. На 5, 10%. Но для первого раза оставьте на уровне средних расходов.
6. Все, приоритеты расставлены, переходим к следующему этапу.

Помните?

«денег нет, но вы держитесь» :-))

Некрасивый ход, подающийся под жестом «благородного»:

Скидка 50% и более процентов от цены на товар с истекающим сроком годности или уже просроченным.

Далеко ходить не надо. На сегодня, на день написания статьи, 22 августа, зайдите в любой магазин, где можно купить детскую кашу Фрутоняня. Каши отличные, но уже месяцев 9-10 назад компания провела смену упаковки товара. Теперь каша продается в пакетах, имеющих более прочные и влагозащищенные стенки. А не в бумажных коробках.

Так вот, если вы видите на полке бумажную коробку — у нее срок годности максимум до 15 сентября, а то и до 30 августа. Т.е. остаточный срок годности — 3!!! недели. При этом срок годности товара — 12!!! месяцев. Т.е. вам срочно впаривают купленный почти год и непонятно как хранившийся товар.

Реально его цена, цена просроченного товара, равна 0. Но вам его предлагают за 50% и более процентов от цены нормального, не информируя, что он просрочен.

А вы знаете, что товар просрочен? вы смотрите упаковку? читаете сроки годности?

В сети Семья (7я), например, иногда клеят ценник, скидка -30%, но опять без инфо, что срок заканчивается сегодня, иногда есть упоминание, что-то вроде — смотри на сроки годности, но иногда и нет.

Это один из способов заставить вас что-то купить.

Пока вы стоите у кассы в очереди и думаете, рядом с вами заботливо выложено «самое необходимое» или очень яркое: для вас и ваших детей.

Так, на скорости, вы бы пролетели мимо и не обратили бы внимания на эти мелочи. А пока стоите, ваше чадо однозначно что-то потрогает, «захочухает» и вы согласитесь и купите. Или просто на потом, для себя.

Вроде мелочь, но с другой стороны у кассы же не хлеб выложен, верно,? Не предмет первой необходимости, а мелкая и недорогая ерунда. Для вас в данный момент времени вовсе не необходимая.

А для магазина — это 10-30% дополнительного оборота от вашего чека, правда, с гораздо большей наценкой.

Для вас — 10-30% просто выкинутых денег, которые вам нужны сейчас для других идей…

Поэтому знайте и, стоя у кассы, будьте бдительны! :-))

Когда можно вносить предоплату

Таких случаев всего 1.

1. Вы работаете с партнером длительное время , знаете друг друга давно и хорошо. Внося предоплату, вы получаете дополнительные преимущества ( скидки, бонусы и пр..). У вас есть свободная сумма. Получаемая выгода от предопоаты больше, чем дополнительный доход от использования этих денег в других проектах. Как посчитать, смотрите в статье о расчете прибыльности.
2. Есть еще один, но не совсем верный пункт, поскольку не отражает суть понятия «можно». Не можно, не хочу , но по-другому никак. Простой пример. Вы хотите начать работу с новым партнером. Он с новыми работает только по предоплате. Либо вы соглашаетесь, либо не работаете. Или: хотите купить мебель. На заказ. Все мебельщики работают по предоплате, как бы отдельный заказ выполняют, только под вас. Хотите — платите, не хотите — не надо. Вариант есть — найдите, что вас устраивает либо в готовом, либо без предоплаты.

К этим пунктам очень интересно подходит банковская деятельность. По сути, вы вносите предоплату банку сейчас, что он потом отдаст вам свой продукт: вашу сумму с начисленными %%.

Это можно выделить даже в отдельный пункт, третий, поскольку вы несете деньги добровольно, но специальных личных бонусов вы не получаете, банк по-большому, вы тоже не знаете, да и он вас может увидеть в первый раз.

Скорее всего вы все с таким приемом сталкивались. Актуально перед праздниками, черными пятницами и прочими распродажными мероприятиями.

Прием прост и безобразен. За неделю до даты «Ч» цена на товар повышается в 1.5-2 раза. А в указанный день эта цена перечеркивается и рядом вешается обычный нормальный для этого магазина ценник.

Так вам «благородно» скидывают 30-50% цены товара.

И в акции поучаствовали, и скидку «сделали», и формальности соблюли.

Расчет прост. Раз «черный четверг» и пр…, значит скидка реальная, надо брать. Авось кто-нибудь купит.

Самое обидное, покупают, надеясь на честность продавцов…

Будьте внимательно и не забудьте лишний раз в инете проверить цену на аналогичный товар у других продавцов. Время окупите и сэкономите.

Ну как не купить и скидка хорошая… 10-20-30%%…

Например, вы в магазине, покупаете продукты для дома. Обычно берете 2 пачки макарон, а тут скидка — 30%, ну как не сэкономить.

Формально — да, купили дешевле.

Но, исследования маркетологов показывают, что больше продуктов в холодильнике — больше ваша порция, чаще и т.д…

Т.е. вы просто больше едите, тем самым ухудшая свое здоровье и «проедая» все ту же сумму денег.

Другой пример — увидели интересную вещь. скидка, ну как не купить… И повесите в шкаф/положите на полку, чтобы одеть один-два раза. Лишняя трата. Без этой покупки вы могли вполне обойтись…

Ну и маленькая хитрость. Очень часто (а в опте — постоянно!!!) скидка предоставляется при наличии в товаре каких-либо дефектов (явных, неявных (внимание! просрочка или истечение срока годности!!!)), а так же для привлечения клиента к товару, который по своей нормальной цене никому не нужен. Т.е. вам впихивают, говоря по-простому, никому не нужный товар. Единственная возможность вам его впихнуть — предложить скидку.

Никогда не вносите предоплату. Никогда. Это расслабляет поставщика товаров или услуг. Как в бизнесе , так и в жизни.

Цель любого бизнеса — получение денег. Для достижения цели необходимо сделать массу шагов :

1. Найти клиента
2. Понять, что он хочет
3. Найти, что он хочет и сделать клиенту предложение
4. Убедить, что ваше предложение лучше — поторговаться
5. Выполнить работы/оказать услуги/поставить товар
6. Обработать ваши возражения
7. Получить от вас оплату
8. Самые продвинутые — оказать постсервис — закинуть крючок вам на будущее, чтобы вы купили у них же….

Поскольку 8 пункт — это высший пилотаж, то все заканчивается на п.7. Поэтому как только вы внесли предоплату, продавец про вас забыл, т.к. его цель достигнута: он получил деньги.

Весь остальной разбор полетов, почему товар не поставлен, услуги не оказаны — это уже работа финансистов, юристов, кладовщиков, но не его ( продавца).

А поскольку продавец — движущая сила любой организации, то без него сдвинуть всю эту махину трудно. Можно, но трудно.

Внимание, вопрос к знатокам: оно вам надо, чтобы за ваши деньги вы еще толкали и пинали всю эту массу? Нервничали?

Оглянитесь, осмотритесь, и уже в поле зрения еще 1, 2…10 компаний, готовых вас обслужить на лучших условиях… И без предоплаты.

Экономьте время! Это ваш самый главный и ценный ресурс!

Очень популярная и постоянно эксплуатируемая методика.

Простой пример: реклама на тедевидении, где очень ответственные и честные актеры в белых халатах «а-ля врач» убедительно рассказывают нам о преимуществах именно зубной пасты «кариес брысь» от всех остальных зубных паст от кариеса…

Или спортсмены, у которых в принципе не может быть проблем с пищеварением, потому как они сидят на серьезных диетах ( в данном случае диета — не » ем только брокколи», или «пью только кефир», а системно выверенный стиль питания и набор продуктов: ничего лишнего, но и все необходимое) , рассказывают, как один стаканчик йогурта спасает их от всех болезней…. Конечно, вы сейчас начнете лопать только по одному стаканчику йогурта, и у вас сразу все рассосется: и расстройства пищеварения, и жир, и мозг заодно…