Скидка

Ну как не купить и скидка хорошая… 10-20-30%%…

Например, вы в магазине, покупаете продукты для дома. Обычно берете 2 пачки макарон, а тут скидка — 30%, ну как не сэкономить.

Формально — да, купили дешевле.

Но, исследования маркетологов показывают, что больше продуктов в холодильнике — больше ваша порция, чаще и т.д…

Т.е. вы просто больше едите, тем самым ухудшая свое здоровье и «проедая» все ту же сумму денег.

Другой пример — увидели интересную вещь. скидка, ну как не купить… И повесите в шкаф/положите на полку, чтобы одеть один-два раза. Лишняя трата. Без этой покупки вы могли вполне обойтись…

Ну и маленькая хитрость. Очень часто (а в опте — постоянно!!!) скидка предоставляется при наличии в товаре каких-либо дефектов (явных, неявных (внимание! просрочка или истечение срока годности!!!)), а так же для привлечения клиента к товару, который по своей нормальной цене никому не нужен. Т.е. вам впихивают, говоря по-простому, никому не нужный товар. Единственная возможность вам его впихнуть — предложить скидку.

Не с начала…Точка обмана

Мы получаем нездоровую дозу негатива только после определенного момента. Момента совершения сделки.

До этого волшебного момента преображения мы полны эмоций, переживаний и энтузиазма. Речи продавца сулят нам бесконечные плюсы от сделки, неважно, покупаете ли вы мясо на рынке или виллу с видом на море.

Просто на вас отрабатывают одни и теже психологические приемы воздействия. Если вы знаете эти приемы, то вы сразу видите реальную сущность сделки: сладкие речи вызывают усмешку, понимание, и…

Вы уже не актер в не совсем вашей пьесе, а режиссер…

Можете и скидку аргументированно попросить, а то и вовсе отказаться от сделки…